近日，在汕头市澄海区溪南镇、东里镇和潮州市潮安区文祠镇、饶平县等地，活跃着一群汕头大学商学院学生的身影。他们是广东青年大学生“百千万工程”突击队——汕头大学商学院电商兴农实践队（下文简称“实践队”）队员。这支成立于今年6月的实践队发挥专业所长，以“直播带货”的方式，成功助力潮汕多地农产品线上销售，在广东“百县千镇万村高质量发展工程”中贡献青春力量，建功新时代。

直播3小时 卖出火龙果1800多斤

“我们的首场直播活动在澄海区东里镇的火龙果园里，历时3小时，线上直接销售总计1800余斤火龙果。”讲起实践队的战绩，汕大商学院2021级学生符林洁仍有些激动。在直播间里，学生们化身主播“带货”，手捧诱人的红心火龙果，和直播间里的网友热情互动，不断涌入直播间的网友纷纷点赞、下单。

汕头大学商学院电商兴农实践队队长袁梓棋告诉记者，实践队由3名带队老师、一名队长和7名队员组成，成员均来自汕头大学商学院。实践队的8名学生成员大多只在直播间中买过东西，“直播间主播”对于他们是一个熟悉的陌生职业。实践队主播、汕大商学院2021级学生陈开科表示，如何更好地把农产品从线上推荐给手机屏幕前的观众，让大家踊跃来购买，是一个十分具有挑战性的过程。

为更好地达到“直播带货”的预期效果，每一场直播前，实践队的队员们都提前为该农产品精心设计直播文案，还向当地果农请教了不同品种农场品的种植环境、采摘知识和产品特色等。汕大商学院2021级学生沙钰瑜告诉记者，“例如火龙果，直播前得先知道它有哪些特点，有哪些吃法，卖货的价格是如何的，例如三斤装多少钱，五斤装多少钱，每种规格下有多少个果子，发什么快递，是否可以今天发货等，才可以在直播过程中灵活快速地回应网友的提问。”

单单对产品有所了解并不够，为了在直播时能尽可能准确地把握消费者的需求，用最精确简练的语言让消费者掌握产品信息，队员们还虚心向富有电商经验的抖音达人请教直播中拉近与观众距离的互动方法、灵活应变的技巧、促成交易的语言艺术等宝贵经验。在电商达人的指导下，实践队队员们快速进入直播状态，情绪饱满地为进入直播间的网友们讲解农产品，积极回答网友们的提问并与他们互动。

带货4场次 收获经验巩固知识

田陇边上支起简易的帐篷，摆上要带的货，架起手机支架，再挂上背景板，一个直播间就这样搭建起来了。“大中午的在田地里连续三小时直播，确实是很热很累，条件艰苦，但直播的过程中，会看到很多网友在直播间里鼓励我们这帮没有经验的大学生，知道我们是社会实践的课程后更是一个劲支持我们，让我们好好加油，很受感动，还有些家长打趣地说要让自己的孩子向我们学习。”学生沙钰瑜说。

“从火龙果到贝贝南瓜，4场直播下来，战绩好的时候，单场线上直接销售总计能够达到1800余斤。这些战绩让我们每个人都感到十分兴奋，因为这些数字代表着的是果农辛勤劳作的成果得以变现，是这项直播助农工作意义的体现。”学生符林洁说。直播结束后，实践队还利用他们在视频剪辑、文案写作方面的特长，将在直播间拍摄的视频素材制作成短视频上传到社交平台，为直播间吸引粉丝，带来流量。

实践队为期一周的实践活动已经结束，回望这段经历，队员们坦言收获颇丰。除了学习到不同农产品的种植、采摘、筛选等农业知识，在参与整个直播带货的过程中也是对所学专业知识的实践和体悟。“作为商学院的学生，这四场直播其实也是我们从书本中走出、走向一个新领域的通道，这样直面供应商也直面市场的实践，让那些曾在书本中见过的专业术语一下子变得鲜活了起来，这对我们而言，也算是对本专业相关知识的一种学习巩固吧。”学生符林洁说。

学以致用 投身基层助乡村振兴

在这次直播助农实践中，每一场直播的成交量让学生们深刻地感受到电商和直播带货等模式的发展，对于农业高质量发展的巨大推动力，对“百千万工程”和“乡村振兴”也有了更深的理解与认同。

实践队队长袁梓棋告诉记者，本次实践活动利用新兴的互联网技术带动潮汕地区的农业发展，让更多消费者都能了解潮汕地区特色的农产品，促进线下农业与线上销售的有机结合，给广大农户提供一个推广产品、提高利润的渠道。学生符林洁说：“直播助农为农村地区带来新的商机和就业机会，促进农产品流通和销售，提高了农民的收入水平。同时，直播助农通过科技手段，将城市和农村紧密连接起来，向外界传递乡村文化、特色产业和旅游资源，吸引更多人参与到乡村振兴中来，促进资源共享、产业协作和人才流动，为农村实现可持续发展提供了有力支撑。”

实践队带队老师章冰燕表示，汕大商学院通过广东青年大学生“百千万工程”突击队——汕头大学商学院电商兴农实践队开展了系列直播助农活动，让青年学生了解社会、认识国情、增长才干、砥砺品格，是广大青年学生发挥专业优势、传播现代文明、服务社会发展的重要形式，是一项顺应时代发展潮流、符合青年学生成长成才需要的品牌活动。“本次实践活动让商学院学生有机结合自己的专业与梦想学以致用，让知识不单停留在书本，还运用在‘百县千镇万村’的发展中，以解决基层实际问题为导向，以助农直播跑出乡村振兴‘加速度’，为乡村全面振兴贡献青春力量。”章冰燕说。

本报记者 蔡妍虹 摄影报道

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